Forum Posts

sihab87
Apr 12, 2022
In Pride
在营销过程中,无论是广告还是活动,最终的目的都是告知产品或品牌特性,并于目标消费人群进行沟通。我们通常使用的推广手法都是用正面描述的形式突出产品特性,比如说:你卖的手机是抗摔的,广告中可能就是有人用锤子砸手机但砸不破。 但这类正向的表现手法通常会冲击力不够,难以给目标人群造成刺激与惊喜,我更会建议大家使用逆向思维去进行推广和广告表现。 逆向表现手法往往能制造更强烈的冲突感受,而冲突就是人的记忆点,能够增强用户对你产品特性的感知程度。 我们依然用刚刚卖手机的例子来举例,所要表现的产品特性是结实、抗摔: 正向广告创意: 用锤子砸手机,怎么砸也砸不烂,最后文案体现产品特性——结实抗摔。 逆向广告创意: 用锤子砸手机,砸烂了,文案体现产品特性——在尝试2018次之后,我们终于把手机砸烂了。 很简单的一个反转,就能给用户留下深刻的印象。正向思维简单直接,有多结实抗摔,就用摔不烂去表现;逆向思维是曲线救国,表面是手机一砸就碎,电话号码列表 但文案进行反转,通过砸手机的次数来体现产品的抗摔特性。 这种逆向思维其实在广告创意中应用的比较广泛,并且经常是通过主文案来实现反转冲突。 比如:5G要来了,如何体现5G的快网速?如果用正向的创意方法来看,通常就是通过快速的东西进行类比比较,突出速度之快;但如果用逆向思维来想,你可以通过“慢”来体现“快”。 但如何说通这个故事呢? 其实很简单,网速越快,人们越能节省出时间去做其他的事情,也就越能够慢慢地享受生活,人们的生活因为网速的快而反而可以变得更慢。如此一来就能够说通了。 中华电信4G广告截图 其实从结果上来看,正反面都是一回事,关键看你怎么去表达,通过语言上的技巧手法,你可能很容易把反向的结果与产品特性连接起来。 你若是想体现你的产品质量很好,正向创意的思路是表现各种产品质量好带来的各种便利,但你也可以通过逆向去思考,你可以通过客服人员很闲去表现。为什么?
0
0
1

sihab87

More actions